【汽車焦點 訪談 原創】

　　3月26日，北汽新能源全國7大區域共同舉行“啟·躍·新時代”北汽新能源第20萬輛純電動車下線暨新時代國民純電動SUV EX360的上市儀式。華南作為北汽新能源重要銷售市場，在深圳圓滿開啟EX360新時代征程。

　　在活動當天，北汽新能源華南事業部總經理曹軍先生在深圳接受了汽車焦點網的專訪，內容如下：

　　問：北汽新能源是基于什么樣的考慮，從而推出EX360?

　　曹軍：這個得從去年說起，EC系列是北汽新能源去年推出爆款，全年銷量接近8萬臺，成為了全世界銷量第一的單品車型。作為北汽新能源致力于電動汽車市場的基礎，入門級的EC系列功不可沒。

　　但隨著新能源汽車的發展，整個行業的高端向上，消費者以及客戶對于新能源汽車也有一個更高的需求，因此，我們“新時代國民純電動SUV”EX360應運而生。EX360擁有更強的續航能力、更智能的三電系統和更高的安全性，它是國民品牌向上的一個代表作，品質好更舒適的產品才能滿足消費者更高的出行需求。

　　北汽新能源作為國家隊的一員，我們肩負著大企業應有的責任與擔當，我們有義務讓新能源汽車普及到那些暫時還沒有國家補貼的城市中去，助力整個行業的發展。而北汽新能源EX360就是承載著這樣一個市場愿景的產品，它在沒有地方補貼的地區依然以今天公布的7.99 -9.89萬售價去推廣，這也是我們在行業中的創新做法。

　　問：北汽新能源 EX360“國民車”的特質是什么?

　　曹軍：“國民車”的定義并不代表低端，它更多的是在空間、安全和三電技術上更能滿足新國民用車需求的產品。北汽新能源EX360是一款符合國民的使用習慣、消費潮流、代表產品發展方向以及具有較高的性價比的車型。

　　EX360采用Safe cage安全車身，運用六項駕控安全技術，配備六安全氣囊，電池經過七重極限試驗，綜合工況318公里，并可享受8年/15萬公里的超長質保，產品本身就處處為消費者著想。

　　其次是用車的便利性和實用性。在很多小城市，在家充電甚至比去加油站更方便，EX360作為這些群體的家用車同樣出色。要知道，EX360支持快充、慢充和普通220V交流電充電，快充半小時即可充至80%，百公里電費僅需7.5元。

　　早前，很大部分新能源車企都圍繞著那些有地方補貼的一二線城市進行銷售，但是這種模式局限性非常大，并不利于新能源汽車的整體向上發展。

　　針對這種情況，北汽新能源也開創了行業的先例，從去年的EC系列就采取了全國統一的銷售政策，擁有更廣的市場。今年，北汽新能源 EX360將在沒有地方補貼的城市同樣以今天公布的價格進行銷售，讓更多有新能源汽車需求的消費者能以更實惠的價格買到我們的車。

　　作為“國民”企業，我們希望通過這樣的創新模式，在實現企業發展的同時也能為中國新能源汽車的推動與發展貢獻一分力。

　　問：北汽新能源華南地區去年的銷量成績怎么樣?今年有什么目標?

　　曹軍：北汽新能源連續五年蟬聯中國純電動汽車銷量第一，是國內第一家年產銷超過10萬輛的純電動車企。去年我們華南區域的銷量是16791臺，今年我們給自己定的小目標是25200臺，但這個只是保底的一個數字，實際上我們會沖向30000臺的目標。

　　今年華南地區的營銷策略將會以大客戶為主，對私銷售為輔的方式，其實這與北汽新能源“2025戰略”是一致的，私人用戶市場和對公市場兩手都要抓，兩手都要硬。

　　據統計，北汽新能源汽車在共享汽車領域占到了大概40%的市場份額，這是一個相當不錯的成績。因此，在新的一年里我們會繼續加強大客戶的合作，力求突破更高的目標。

　　問：針對深圳地區，今年的目標是多少?

　　曹軍：深圳地區比較特殊，因為這里已經連續兩年沒有發放租賃牌照，但是作為新能源汽車發展的前沿地區，市場氛圍和相關配套設施是相對比較好的。用靈活的營銷策略去應付不同的地區是必須的，因此在深圳我們將更多的采取對私銷售，去完成3000臺目標。

　　問：目前新能源補貼政策的調整，對北汽新能源有什么影響?

　　曹軍：我們北汽新能源從2009年開始涉足電動車的研發，對于市場的前瞻性問題我們也有完整的規劃，現階段國家對于新能源政策的變化，其實也在我們的預判當中。我們認為在突破經營模式上，最重要的一點就是突破對補貼的依賴。

　　國家補貼機制的調整，其實也是在鼓勵電動化的革新，用長續航、能量密度高、更安全的電池技術去淘汰一些落后的新能源技術，這樣有利于整個行業的發展。對于北汽新能源而言，我們正邁向品質向上的全新階段，這個節點來得正好。

　　問：要深入更廣闊的市場，華南地區今年有什么布局?

　　曹軍：產品方面，北汽新能源將于2018年打出產品組合拳，面對兩大市場，推出三大產品組合。在對私市場上，將以全新EC+全新EX形成“國民車”組合，重點強化三四線市場普及。

　　因為國民車EC、EX系列在沒有地方補貼的地方也會進行銷售，面對更廣的市場空間，我們今年會盡快覆蓋渠道的空白區。下一步，我們的核心內容是讓營銷網絡和服務繼續下沉，不僅是服務一二線城市，更重要的是三四線城市以及村一級、鎮一級的布局，這將在整個華南地區進行推廣和鋪開。

　　為了保障經銷商利益，提升消費者滿意度，我們對于4S店的要求是必須將服務放在第一位，通過提高服務質量，以此來推動銷量的增長。在競爭日益白熱化的中國車市，只有提升服務品質，才能建立核心競爭力，才能增加消費者的忠誠度。

　　汽車焦點：希望不久的將來，就能在身邊看到更多的北汽新能源網點，也祝北汽新能源EX360產品大賣，在未來帶來更多、更好、更精品的車型，我們下期訪談再見!