【汽車焦點(diǎn) 用車】

　　元旦都過完了，春節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?每逢這個(gè)時(shí)節(jié)，買車的人總是特別多。不看別的，就看車管所長長的隊(duì)伍就知道，抱著“買臺新車自駕回家”這份心的人，占絕大多數(shù)。

　　但這會(huì)兒買車到底劃不劃算呢?很多人覺得，年底經(jīng)銷商著急完成任務(wù)指標(biāo)，這會(huì)兒最容易以低價(jià)拿車。如果你這么想，未免有點(diǎn)圖樣圖森破。

　　因?yàn)椤皼_銷量”更多是冷門品牌的想法。如果你跟BBA銷售這么說，他很可能會(huì)一臉懵地說：今年任務(wù)?第三季度就完成了!但相比12月份，1月購車有個(gè)超大隱形優(yōu)勢，那就是：2021年上牌可比2020年上牌保值多了!

　　那么問題來了，年底購車到底如何才能花最少的錢買到最超值的愛車呢?各位有計(jì)劃購車自駕回家過年的司機(jī)寶寶們請往下面看，這里有份絕不能錯(cuò)過的購車指南。

　　請花一天想清楚，為何買車

　　俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗!購車的第一步當(dāng)然是明確自己有多少預(yù)算用于購車，第二步則是確定自己的核心用車需求。雖然世界上沒有一臺各方面都完美的車，但最適合自己的就是最好的。

　　為方便理解，我以朋友Tiger買車的經(jīng)過為案例。Tiger是典型90后單身，手頭購車預(yù)算12萬。雙魚座的他，原本對買車總有一百個(gè)想法：拉風(fēng)、開得爽、爸媽也看得過去、結(jié)婚有娃后也方便……想得太多，導(dǎo)致糾結(jié)得要命。

　　最后他羅列了個(gè)清單，發(fā)現(xiàn)一年內(nèi)會(huì)用到車的N個(gè)場景里，60%是上下班通勤，10%是跟朋友出游，還有10%用于約會(huì)等等。至于結(jié)婚、孩子、父母乘坐……真是扯太遠(yuǎn)，三年后沒準(zhǔn)就換車升級了。

　　然后他發(fā)現(xiàn)，一切完全可以照著自己的喜好來選車。10萬級的轎車，逃不過伊蘭特、軒逸、卡羅拉幾個(gè)大熱門。一開始朋友推薦軒逸，外觀穩(wěn)重，舒適感不錯(cuò)，但是開起來動(dòng)力孱弱、日系車漆面薄的缺點(diǎn)讓他猶豫了下來。在體驗(yàn)過卡羅拉之后，發(fā)現(xiàn)這臺車明顯偏向家用，雖然動(dòng)力夠用、油門也靈敏，唯獨(dú)缺少些個(gè)性與科技感。

　　后來，偶爾在路上看到一臺伊蘭特，炫酷的外表讓他一下子就被吸引住了。更沒想到的是，在4S店體驗(yàn)過一圈之后，發(fā)現(xiàn)這款車的動(dòng)力操控也很優(yōu)秀，由于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的超高匹配度，整體換檔加速非常平順，毫無頓挫感，太好上手了。既然好看又好開，當(dāng)即就決定訂車。

　　談價(jià)就怕磨，提前了解最近成交價(jià)是關(guān)鍵

　　一旦有了中意車型，談價(jià)格無疑是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)了!這可是門技術(shù)活兒，多年的談判經(jīng)驗(yàn)積累告訴我們，一哭二鬧是下策，多家店比價(jià)、軟磨硬泡才是最佳方案。

　　那么要聊到什么程度才滿意呢?進(jìn)店之前，最好在網(wǎng)上查詢或和朋友間相互交流清楚該車型的最低成交價(jià)，盡量做到心中有數(shù)，才更有砍價(jià)的底氣!這里教你一個(gè)小秘訣，可以從網(wǎng)上接觸一些對應(yīng)車主群，以準(zhǔn)車主身份進(jìn)入，了解真實(shí)成交價(jià)可謂分分鐘的事!要提醒你的是，砍價(jià)也不能瞎砍，砍“裸車價(jià)”才是最佳方案，畢竟新車保險(xiǎn)哪里買都差不多。

　　砍價(jià)更是算賬的藝術(shù)。在一些特殊的優(yōu)惠情況下，即便經(jīng)銷商給不到現(xiàn)金優(yōu)惠，也可能廠家自帶足夠豐厚的優(yōu)惠政策，Tiger就碰到了這種情況。由于第七代伊蘭特是新車，Tiger正好趕上“鋒芒立享計(jì)劃”的購車禮遇。這個(gè)政策細(xì)算起來非常實(shí)在，比很多現(xiàn)金優(yōu)惠更給力。

　　首先，買車就是“落地價(jià)”。大家都知道，買完車緊接著就要上保險(xiǎn)，趕上最近國家政策調(diào)整，保險(xiǎn)普遍漲價(jià)，這一塊最起碼得準(zhǔn)備5000元左右。但是伊蘭特“全險(xiǎn)禮遇”政策等于全包新車第一年的交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，可以說是相當(dāng)劃算了。

　　其次，首付最低1萬元起，最高三年免息超值貸款。Tiger雖然準(zhǔn)備全款買車，但是免息貸款何樂而不為呢!剩下的這十萬正好可以用來做理財(cái)，每年年化收益率假設(shè)保守一些按3%來算，三年也有9000的收益，用來養(yǎng)車用車綽綽有余。

　　掐指一算，Tiger實(shí)際上享受的優(yōu)惠，將近一萬五左右，這樣的實(shí)惠可謂千載難逢。不得不說，再會(huì)砍價(jià)也比不上買車會(huì)挑時(shí)候。

　　要求送贈(zèng)品，尤其是免費(fèi)保養(yǎng)

　　砍價(jià)完畢后，也別急著下訂單，這個(gè)時(shí)候再向銷售要一些贈(zèng)品總是沒有問題的。比如贈(zèng)送一些玻璃貼膜、腳墊、行車記錄儀等，其中最值得要的無疑是免費(fèi)保養(yǎng)了，這是后期保養(yǎng)費(fèi)用的大頭，要一次能省好幾百甚至上千塊。

　　不過比起辛苦談價(jià)格也不過拿到5次免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的消費(fèi)者來說，可能真的要眼紅Tiger了。因?yàn)榈谄叽撂m特的“無憂用車”政策，可以給與首任車主終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)的實(shí)惠，算一算60000公里前，在保養(yǎng)上自己只需要花費(fèi)2036元，算下來節(jié)省的費(fèi)用又是將近五六千!這也側(cè)面表明了車企對產(chǎn)品的信心，以及對認(rèn)真售后服務(wù)和口碑的決心。

　　寫在最后：

　　在國內(nèi)龐大的汽車市場中，買車從來不是一件容易的事。每個(gè)人的口味和側(cè)重點(diǎn)不同，但是唯一相同的是，消費(fèi)者享受優(yōu)惠的心愿從未改變，在歲末年初之際，買車一定要關(guān)注車企品牌推出的各項(xiàng)政策。因此，按照小編這本秘籍一步步耐心的進(jìn)行購車，享受到該有的優(yōu)惠，就絕對不會(huì)讓你吃一分錢的虧。