【汽車焦點 快訊】

　　“我們是特種兵!”

　　一支全情演繹中國軍人硬漢形象的宣傳片讓現場屏息凝神。渾厚的男中音、激烈的情節，穿插出現著各種惡劣工況下狂飆的福田圖雅諾，傳神地表達了圖雅諾四驅新品“特種兵”，名副其實的可靠剛毅、智慧果敢、使命必達和錚錚鐵骨。

　　這，將是貫穿2019年福田商務汽車品牌戰略的主線精神：通過不斷地創新引領，以專業姿態真正支持客戶與行業的長遠發展，并實現企業的可持續發展。福田商務汽車事業部常務副總裁兼營銷公司總經理潘林波表示：“福田圖雅諾要與國家的富強文明、社會責任關聯起來，要讓所有知道圖雅諾、參與圖雅諾事業的人，與圖雅諾并肩發展，獲得美好生活。”

　　贏戰新目標要有新姿態。為了做好充分的準備，2018年12月22日，在以“新業態、新營銷、專業贏未來”為主題的福田商務汽車事業部分會上，福田商務汽車事業部連出組合重拳。

　　聯袂北京交通大學成立圖雅諾商學院、率先打破傳統營銷壁壘成立零界分銷聯盟、發布圖雅諾四驅新品，從產品創新、人才儲備、行業生態等多個維度尋求突破，力求實現競爭性增長。對此，福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山指出：“機會只會留給有準備的人。過去我們說敬業;未來，我們要在敬業的基礎上，更強調專業。”

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　　洞察需求 專業產品矩陣找對市場

　　無論行業態勢如何，需求是企業發展永恒的旋律，洞察需求才能研究需求、落地需求。產品的專業性需要通過品牌聚焦來實現，為此，在品牌戰略規劃上，福田商務汽車實施品牌再定位，以聚焦“圖雅諾”為核心，借助四驅差異化產品上市，打造“硬漢”形象，在外型上傳遞出硬朗、氣派、簡潔、潮流的信息，在性能上強化高安全、高可靠、大空間、強動力、高承載的認知。

　　行勝于言。12月22日，圖雅諾四驅新品“特種兵”發布，彰顯了以專業產品找準市場的實力與誠意。這款針對森林消防需求開發的新品，具有更強的通過性，適用于多樣環境，動力強勁、操作便利、安全可靠，可廣泛應用于森林、山區、礦區、高溫高原嚴寒、油田等復雜場景，體現智勇雙全、勇猛善戰的特種兵品質。

　　福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山強調：“2019年開始，福田商務汽車業務將聚焦圖雅諾，將智慧與實力兼具的產品形象融入客戶心中。”在以老舊車輛淘汰更新加快、新能源快速發展、國六法規提前實施等為代表的、波譎云詭的行業變數下，面向2019年，福田商務汽車將在大中VAN領域相繼投放多款新品。

　　其中，大VAN以V1為核心平臺，投放圖雅諾四驅、圖雅諾E5/5.5m平頂/重載版等產品，中VAN基于M1/K1兩大平臺，在2019年重點投放國六和改款升級產品，并開發滿足M1類法規和貨用功能需求的全新中VAN產品。

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　　轉化需求 創新營銷生態助推行業

　　在酒香更怕巷子深的互聯網時代，如果說持續的產品創新是企業發展的基礎，那么營銷生態的構建成為戰略突破的關鍵所在。

　　在福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山看來，盡管2018年福田商務汽車無論是銷量還是占有率，都實現了同比增長，然而，隨著新業態、新零售的快速發展，以及大中VAN客戶機構快速向組織化、專業化發展，福田商務汽車要成為行業第一集團軍，一定要拓展新的營銷模式和營銷通路，盡快實現經銷商轉型。

　　立足于傳統分銷、價值客戶與專用車、電商三大營銷業務，以及經銷商、專用改裝車、價值客戶、電商平臺、運營商平臺五大營銷通路，福田商務汽車將協同經銷商，共同推進分銷網絡轉型升級，建設“五大”復合型通路網絡，試點推進“1商+n店”管理模式，支持培育核心戰略經銷商體系，謀求夯實重點區域、提升弱勢和空白區域。

　　為了更好地實現協作共贏，在基于傳統渠道的營銷創新之外，福田商務汽車致力于構建行業生態，助推行業轉型升級。一方面，聯袂北京交通大學成立圖雅諾商學院，聘請16位首屆圖雅諾商學院專家顧問，以網聚人才、前瞻需求，為業務發展提供專業智力支持。福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山表示：“致力于打通產學研環節的圖雅諾商學院，既有益于當下，更著眼于未來，使福田商務汽車從源頭聚合優勢資源，構建差異化競爭能力。”

　　另一方面，福田商務汽車率先與供應商、物流客戶、高等院校、研究機構、經銷商、服務商等組建零界分銷聯盟，通過價值鏈共贏發展，助推行業轉型升級。“零界分銷使定制化的產品和服務不再是一句口號，而能整合資源發揮生態圈層的各方優勢，客戶需求能夠實現與產品研發制造、營銷服務全過程的真正融合，推動行業向標準化、集約化、規模化轉變。”

　　在產品和營銷的創新利刃下，福田商務汽車求索更高目標：2019-2020年，通過產品能力持續提升與運營模式創新，逐步發展為行業知名品牌，進入行業前三;到2020年銷量突破4萬臺，企穩行業第三;再通過先進智能互聯技術的應用，以及產品創新和服務升級，逐步實現行業領先。

　　古云：立大事者,不惟有超世之才,亦必有堅忍不拔之志。“汽車行業是一個痛苦的行業。”福田汽車集團副總經理、商務汽車事業部總裁陳青山說，“但我們要學會將既有的供應鏈、產學研等優勢，轉化為市場差異化競爭力，更要有勇氣、能力和信心將一切事情做好。”智慧與勇毅是強者的標志，福田商務汽車必將在2019年奏響強音，為謀求領軍地位邁出夯實一步。

　　來源： 今日商用車 公眾號