【汽車(chē)焦點(diǎn) 快訊】

　　記者：今天的發(fā)布會(huì)算第一次見(jiàn)了，把品牌格調(diào)也建立提升起來(lái)了，兩位大師在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上的思維，也讓我們覺(jué)得確實(shí)前進(jìn)了一大步，所以我也想請(qǐng)教了一下龔總，G01在銷(xiāo)售上你們有沒(méi)有什么計(jì)劃或者預(yù)期?

　　龔大興：銷(xiāo)售我肯定是有預(yù)期的，銷(xiāo)售我原來(lái)的目標(biāo)是兩個(gè)一，就是一年十萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)月破一萬(wàn)。我的前提是連續(xù)三個(gè)月破兩個(gè)一，這是我的預(yù)期。但是今天，尤其是最近這一年這半年的時(shí)間，乘用車(chē)這個(gè)行業(yè)里的，我想講的就是我的一些思考。

　　我覺(jué)得可能我們要把一個(gè)目標(biāo)設(shè)定不改變的話(huà)，實(shí)際上我們有時(shí)是無(wú)意這樣，因?yàn)槲以谙胍粋€(gè)問(wèn)題，斯威是個(gè)企業(yè)，這不是我掙錢(qián)的手段，這是我要培養(yǎng)掙錢(qián)能力的時(shí)候，今天我也反復(fù)講這個(gè)問(wèn)題，我們這個(gè)企業(yè)也不一樣，我不想再把那個(gè)量作為我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求，這種要求會(huì)為它付出代價(jià)，我還是想遵循規(guī)律，遵循規(guī)律就是遵循到我們準(zhǔn)備好就可以自然產(chǎn)生的那個(gè)效果，當(dāng)然有一個(gè)奮斗指標(biāo)，但是不會(huì)是硬指標(biāo)的。

　　記者：我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)龔總，你之前一直在強(qiáng)調(diào)，四化中智能化能力衰減，就是說(shuō)斯威在這塊怎么解決的?

　　龔大興：今天在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們的場(chǎng)景布置也是一邊有箭射過(guò)去，射到了我們對(duì)面機(jī)器人上，其實(shí)一邊代表智，一邊代表謀。但我覺(jué)得有是可以走捷徑的，謀是可以整合人類(lèi)文明的，現(xiàn)在智能化這方面我想表達(dá)一個(gè)問(wèn)題，智能化按照智能化基因做，但是傳統(tǒng)的工業(yè)化按照傳統(tǒng)的基因做，我們很多這段時(shí)間很多企業(yè)在上云平臺(tái)，尤其是我們有些互聯(lián)網(wǎng)做車(chē)的企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的基因去做傳統(tǒng)的工業(yè)設(shè)備，我們很多工業(yè)化傳統(tǒng)的企業(yè)想用互聯(lián)網(wǎng)的基因去做產(chǎn)品，這是我這段時(shí)間最大的思考，有兩種基因，可以按照兩種基因的邏輯去做，我這么講，一快一慢，智能化快，迭代快，整合資源快，然后傳統(tǒng)的底盤(pán)、動(dòng)力、車(chē)身的品質(zhì)一定要把控，這一快一慢分不清楚要出事，這是我的感受。

　　智能化現(xiàn)在正在做什么問(wèn)題呢?我首先是在深圳搞這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槲矣X(jué)得重慶我們更多是傳統(tǒng)的基因更強(qiáng)大一些，做品質(zhì)，做工業(yè)，這個(gè)強(qiáng)一點(diǎn)，我在深圳搞這個(gè)領(lǐng)域，而且我們那幫團(tuán)隊(duì)，像今天我們搞那個(gè)東西我們團(tuán)隊(duì)基本上說(shuō)清楚了，整合人類(lèi)文明這塊，什么騰訊、阿里巴巴，什么華為出來(lái)的中興出來(lái)的一幫年輕人90后80后的人，他們搞的東西完全，今天那個(gè)舒院長(zhǎng)在說(shuō)的卡通片，我們當(dāng)時(shí)家里面想出那些說(shuō)是跟小孩想的東西完全不一樣，你看那個(gè)多好，你好主人，就不一樣，就這個(gè)我覺(jué)得還是要，我們是這樣考慮的，不知道我說(shuō)清楚沒(méi)有。

　　記者：我想問(wèn)一下G01在以前的X7差別很大，這種跨越式的跳躍，我想問(wèn)一下G01是我們計(jì)劃的還是因?yàn)槭袌?chǎng)客戶(hù)要求提前推出這款跨越式的產(chǎn)品。

　　龔大興：實(shí)打?qū)嵉恼f(shuō)你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，今天中午也有人在問(wèn)我，我們之前是很早的這種規(guī)劃，但是在過(guò)程中為什么花了三年零兩個(gè)月，都在改變我們，同時(shí)用戶(hù)有這個(gè)要求，就這個(gè)過(guò)程中調(diào)整還是比較多，就起初的想法我們只是想僅僅做SUV，做意大利基因的，但我覺(jué)得這兩位來(lái)了以后，還有我們用戶(hù)的變化我們調(diào)整非常快，而且下了很大的力。比如高爾曼，他講的比較多就是產(chǎn)品質(zhì)量核心的工作質(zhì)量，工作質(zhì)量就是你選擇什么樣的供應(yīng)商。這就是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，供應(yīng)商沒(méi)有選好，我們做食材都選錯(cuò)，用的都是一些不好的食材，這個(gè)菜再好的廚師炒的都不行。

　　記者：本來(lái)因?yàn)橛?jì)劃之內(nèi)，但是在我們要求，所以從G01才有這樣的跨越。

　　龔大興：所以他要表?yè)P(yáng)我，最感謝我支持他的理念，實(shí)際上我們經(jīng)常吵架，我們過(guò)去只是對(duì)市場(chǎng)的洞察，我洞察到我做的這種類(lèi)型的SUV會(huì)成為用戶(hù)的需求趨勢(shì)，但我審視，按照原來(lái)的成本就是18個(gè)月，最多兩年就出來(lái)了。你看這幾位老朋友，我是28號(hào)在意大利的時(shí)候，計(jì)劃就是28、9，回來(lái)G01就上市了，這個(gè)還是，我這兩天很想說(shuō)，這半年思考最多一個(gè)詞我想說(shuō)我們要回歸，就我們回歸到做工業(yè)產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)，就不能走捷徑，不排除過(guò)去也走或者起步性很強(qiáng)，不能走的路，這是這半年最大的收獲，回歸到工業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)上來(lái)，就回歸到格物致知，回歸到兩個(gè)類(lèi)別的基因上來(lái)，是互聯(lián)網(wǎng)基因，工業(yè)產(chǎn)品是工業(yè)產(chǎn)品的基因。

　　記者：龔總我們倆之前聊了很多話(huà)題，我就特別想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我相信這不是亦步亦趨的跟隨別人走的，所以我就在想你會(huì)不會(huì)拿出一個(gè)車(chē)來(lái)，就是能不能拿出一個(gè)車(chē)來(lái)給大家塑造一個(gè)能夠玩的平臺(tái)，比如剛剛發(fā)布那個(gè)車(chē)，我突然就在想能不能把那車(chē)我們拿很多配置給消費(fèi)者去改造去創(chuàng)造，我們有一個(gè)搭建的平臺(tái)讓他去有個(gè)玩的地方，有沒(méi)有這種想法。

　　龔大興：有點(diǎn)DIY的想法。

　　記者：對(duì)，它是完全沒(méi)有任何，連生機(jī)都沒(méi)有，空調(diào)都沒(méi)有，你自己往上加你自己去玩，有沒(méi)有這種?

　　龔大興：你這種想法很好，其實(shí)準(zhǔn)確來(lái)講我們現(xiàn)在不具備這方面的基因，或者是我們現(xiàn)在不具備這方面的肌肉，沒(méi)練好，我們要找到一個(gè)協(xié)同性很好的這么一個(gè)合作伙伴才可以建立起來(lái)。是這個(gè)要極大的互聯(lián)網(wǎng)的基因，平臺(tái)在里面，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在不具備，不具備的東西不能改，我們可以聊一下，我這半年思考了很多。

　　記者：我想問(wèn)一下龔總，我們今年要奮斗什么，我們溝通會(huì)也說(shuō)過(guò)我們有三個(gè)不上市準(zhǔn)則，包括品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，包括渠道建設(shè)，包括團(tuán)隊(duì)的人選，剛剛說(shuō)了關(guān)于很多品質(zhì)，我想問(wèn)一下關(guān)系渠道這塊的。

　　龔大興：因?yàn)槲医裉煺f(shuō)了一句話(huà)，我說(shuō)我們做汽車(chē)市場(chǎng)是宣傳營(yíng)銷(xiāo)，突出產(chǎn)品，突出交付，現(xiàn)在我不贊成這個(gè)東西，也是他改變我的，我們?cè)瓉?lái)的那個(gè)思維就是我全國(guó)不見(jiàn)得都建網(wǎng)絡(luò)，我不準(zhǔn)備好就不上市，實(shí)際上那個(gè)是不對(duì)的，我們覺(jué)得哪怕是我有一個(gè)好的種子在一個(gè)地方發(fā)芽，它能長(zhǎng)出參天大樹(shù)也行，我們過(guò)去盲目的是一種高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其實(shí)那個(gè)也是走捷徑的思維，這個(gè)我最近改變，我不想這么弄。

　　記者：所以把品質(zhì)放第一位了。

　　龔大興：對(duì)，這個(gè)跟剛剛那個(gè)美女問(wèn)我的問(wèn)題其實(shí)是關(guān)聯(lián)起來(lái)，因?yàn)槲覀冞^(guò)去說(shuō)你要做到多少量就必須要從渠道倒算，你每個(gè)渠道賣(mài)多少臺(tái)，你全年工廠賣(mài)多少臺(tái)，應(yīng)該是反過(guò)來(lái)的，原來(lái)是這種思維，原來(lái)是商人思維，如果是一個(gè)企業(yè)家思維的話(huà)應(yīng)該這么找問(wèn)題，先盤(pán)算好賺多少錢(qián)上多少量，然后再倒推差什么補(bǔ)什么，這就是商人思維，企業(yè)家思維應(yīng)該是要遵循增長(zhǎng)的規(guī)律，你沒(méi)有產(chǎn)品的增速，你沒(méi)有大膽思維PDT，低頭把產(chǎn)品做好。

　　記者：我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們G01從首次出現(xiàn)以來(lái)，就是提出的設(shè)計(jì)理念還有設(shè)計(jì)元素，挺深入人心的，這個(gè)在消費(fèi)者中也留下很好的印象，但是G01的設(shè)計(jì)能否成為家族的設(shè)計(jì)語(yǔ)言家族的個(gè)性，就是未來(lái)會(huì)不會(huì)延續(xù)這個(gè)設(shè)計(jì)?

　　科沃斯：必須要有個(gè)全新的思維來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)元素，但是不代表以后我們只是用這個(gè)元素，我們會(huì)有另外一種全新的思維來(lái)判斷。

　　我們斯威作為一個(gè)全新的公司，如果我們想在產(chǎn)品上有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的話(huà)，我們必須要用全新的思維去看待我們的未來(lái)。

　　我們用一種全新的思維方式來(lái)看，我們會(huì)有其他公司完全不同的思維方式，不然的話(huà)我們出去一趟其他所有人都是千篇一律，我們斯威就是會(huì)做與眾不同的車(chē)。

　　這一點(diǎn)必須要感謝龔董事長(zhǎng)給大家提供這種平臺(tái)，擁有全新的思維，擁有全新的定位，在我們?nèi)露ㄎ恢掠萌碌乃季S方式為我們以后的設(shè)計(jì)做規(guī)劃。

　　就像我們G01的話(huà)，我們剛剛說(shuō)的是騎士之魂，按照騎士之魂的話(huà)，我們騎士還要具備什么因素呢?比方說(shuō)我們劍，我們的盾，我們就按照這個(gè)思維方式發(fā)展下去，但是這個(gè)并不意味著我們以后所有的車(chē)都會(huì)基于這個(gè)騎士之魂不會(huì)做改變。

　　當(dāng)我們解釋設(shè)計(jì)理念的時(shí)候，我們客戶(hù)就必須要對(duì)這個(gè)車(chē)的直觀的感受才能清楚明白了解我們?cè)O(shè)計(jì)理念。

　　所以從這個(gè)上面我們會(huì)看到以后的車(chē)型會(huì)跟這個(gè)有更多不同的地方，以后的發(fā)展也會(huì)是完全不同的全新理念。

　　記者：請(qǐng)教龔總一個(gè)問(wèn)題，價(jià)格公布以后，我們仔細(xì)觀察還是發(fā)現(xiàn)和之前的價(jià)格的有出入，最高車(chē)型G01FF要15萬(wàn)。

　　龔大興：那個(gè)車(chē)沒(méi)宣傳。

　　記者：1.5T的6AT的最低以外三款車(chē)的價(jià)格降了兩千，這是基于什么考慮的?

　　龔大興：你是覺(jué)得沒(méi)降，降得太少了還是降得太多。

　　記者：沒(méi)有，我今天在你的微信里面建了議，可不可以每輛車(chē)降兩千，要么不降，要么降兩級(jí)是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，可能之前做預(yù)售的時(shí)候其他車(chē)主的想法，這是我的理解，在其他競(jìng)品已經(jīng)公布有，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格是比較適合的，但反過(guò)來(lái)這個(gè)問(wèn)題讓我來(lái)回答，我跟著想問(wèn)預(yù)售以后市場(chǎng)的反映可不可以有數(shù)據(jù)上來(lái)給大家一個(gè)回答?

　　龔大興：這是老板的思維，我跟大家分享一下這個(gè)例子，其實(shí)是因?yàn)轭A(yù)售的過(guò)程當(dāng)中我們用戶(hù)給我們帶來(lái)的感受和反饋，差不多接近二千臺(tái)，客戶(hù)交訂金的，給了我們自信，我們覺(jué)得應(yīng)該，不應(yīng)該一臺(tái)車(chē)只掙530塊錢(qián)，我今天給大家說(shuō)老實(shí)話(huà)，所以說(shuō)我們手動(dòng)檔沒(méi)降價(jià)，就跟預(yù)售價(jià)一樣，是因?yàn)橛脩?hù)最近這7、8月，這一個(gè)月的時(shí)間，給了我們自信，我們完全沒(méi)有降，就這個(gè)層面，我們測(cè)試了的，另外一個(gè)就是手動(dòng)檔為什么降了兩千?手動(dòng)檔我覺(jué)得在手動(dòng)檔這個(gè)領(lǐng)域里面可能會(huì)考慮到用戶(hù)的一線(xiàn)二線(xiàn)里面去購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題，所以想在手動(dòng)檔降一點(diǎn)，當(dāng)然第一真是自信，不是我瞎懵的。

　　主持人：今天的專(zhuān)訪(fǎng)就到這里，謝謝各位。