【汽車焦點 快訊】

 3月22日，歐拉粉絲專屬的狂歡節——歐拉品牌直播團購日即將重磅登場，在線寵粉。屆時，不光有汽車行業大咖，「雙蕉」脫口秀主持人鐘鴻飛、袁啟聰蒞臨直播間和觀眾一起分享和暢聊關于買車的那些事，還可通過活動頁面參與18元搶1818購車券超值拼團、半價車錦鯉抽獎、歐拉專區特價搶購活動，直播過程中還有眾多驚喜好禮等待翻牌。

       打造歐拉品牌直播團購日IP，直播云團購萬元鉅惠實力寵粉嗨不停

       據中國汽車流通協會調查結果顯示，截至3月初，已統計的124家經銷商集團（涉及全國各地8155家4S店）的綜合復工率僅為37.3%。新冠疫情暫停了線下消費與生活，鮮有人外出，也少人去店里看車，為了盡量減少損失，也為了延續業務，汽車經銷商和主機廠商都在往線上轉型。

       作為長城汽車布局新能源領域的先鋒官，歐拉自創立之初，便著力于探索營銷新模式，而在線上營銷方面，歐拉早已積累了諸多寶貴經驗。本次的歐拉品牌直播團購日直播云團購活動，更是選擇了汽車行業內“頂級流量”媒體——太平洋汽車網進行直播合作，推出“18購”直播購車活動，可謂是一拍即合，共同針對汽車行業新零售模式進行全新探索，進一步釋放歐拉新零售的潛力。

       歐拉品牌直播團購日18購直播將于2020年3月22日晚8點-10點登陸太平洋汽車網Live、虎牙直播、抖音直播、淘寶直播等各領域內頭部直播平臺。

       活動期間，用戶先通過太平洋汽車網活動頁面進入歐拉專區，支付18元即可發起拼團，邀請到兩位好友即視為三人成團，所有成員都可獲得1818元購車券，完成核銷后（前23名），團內3人同時完成核銷后還可共同瓜分獎金池紅包。此外，支付18元訂金的消費者還可以參加“半價車錦鯉”抽獎，中獎用戶可享受半折購車的鉅惠福利。

       在本次直播購活動中，汽車領域意見領袖，「雙蕉」脫口秀主持人鐘鴻飛、袁啟聰也將和觀眾一起探討用戶日常用車最關心的問題，同步向觀眾安利歐拉R1用車體驗、動力特性等多方面過人特性，同時也將在直播過程中分時段公布“半價車錦鯉”大獎，并隨時抽取iPhone 11、戴森吹風機、小米移動電源等精美好禮。

       重點發力線上渠道，逐步構建歐拉式新零售體系

       汽車制造業雖然屬于傳統行業，但是在互聯網飛速發展、日新月異的5G時代，汽車行業傳統的單一線下銷售渠道已經不能構成完整的零售渠道體系，在這樣的背景下，汽車行業也必須要突破自我，順應時代的變革，找到自己的定位，構筑適合汽車產品特點的新零售體系，完成零售4.0時代的破局和重塑。

       作為新能源汽車行業中頗受矚目的新興黑馬品牌，歐拉一向以互聯網思維求新、求變。此前推出的歐拉超級APP、歐拉充電聯盟、歐拉守護者聯盟等，正是歐拉基于互聯網思維在新能源出行層面的探索和試水。而線上線下同步打配合，組合出擊是構建新零售體系的基本邏輯。

       因此，歐拉經銷商在本次直播中也起到重要作用。由經銷商作為歐拉品牌直播團購日直播活動的前端，告知意向客戶參與直播；直播當天，經銷商將自行包裝店內活動權益，通過直播、微信群等形式開展云團購活動；針對團購環節經銷商還將設置政策講解，通過互動抽獎等形式，邀請客戶參與團購秒殺，同時店內設置訂車龍虎榜，促進轉化成交。

       直播帶貨成電商趨勢，歐拉同步探索緊跟潮流

       傳統快消品與互聯網電商平臺的結合已經屢見不鮮，口紅、酸奶、紙巾等消費決策時間極短的快消商品成為李佳琦、薇婭等網紅主播們直播間中的常客，由于他們超強的帶貨能力，直播間中也常常出現幾萬件限量商品一開搶就售罄的火爆場面。但是，作為人們傳統觀念中的大件兒，消費決策較長的汽車產品，還未形成通過直播帶貨的氣候。

       歐拉瞄準這一市場機會，選擇了汽車行業內最具聲譽的垂媒之一——太平洋汽車網進行直播合作，線上提前攔截意向客戶，能夠更精準觸達和聚攏目標客戶人群。同時以用戶切實關心的用車主題出發，邀請知名業內大咖參與直播討論，同步對消費者進行安利和種草，可以說是把快消品電商直播帶貨的成功模式移植到了汽車消費市場，完整了歐拉的線上營銷模塊，以此布局和深耕歐拉新零售體系。

       結語：

       歐拉品牌直播團購日的推出，是歐拉對于自身專屬IP的嘗試和踐行，同步推出的18元云拼團購車活動，更讓歐拉品牌直播團購日成為品牌寵粉的線上狂歡節。作為背靠傳統老牌車企的新能源品牌，歐拉以互聯網思維緊跟時代發展趨勢，用對線上渠道的不斷創新和試水，顯然，這位“后起之秀”已經給汽車行業如何深耕新零售領域做出了示范。