【汽車焦點 快訊 原創(chuàng)】

　　2019年國內(nèi)新能源汽車市場正在遭遇有史以來最大的市場寒冬。去年全年銷量僅完成120.6萬輛，同比下降4%。其中12月份就下滑63.7%，只有9.7萬輛。

　　在今 年1月份，威馬汽車就針對旗下威馬EX6 Plus 400輕享版車型推出了“車電分離”的直購模式。不過由于這個“直購”的流程有點長，很多用戶看完之后還是有點模糊。于是威馬官方2月20日又在線上通過視頻會議將這個流程講解了一遍。將服務(wù)流程又做二次分享。

　　“威馬直購”項目應(yīng)運而生

　　由于純電動汽車售價目前仍高于同級別燃油車、充電服務(wù)快捷性與便捷性有待提升、純電動汽車保值率低于同級燃油車是汽車消費者的三大痛點。 現(xiàn)有的各種模式，比較復(fù)雜，無法真正解決消費者的痛點，且無法讓消費者真正獲得實惠。為此“威馬直購”項目應(yīng)運而生。

　　威馬直購打破傳統(tǒng)購車模式

　　作為業(yè)內(nèi)首個“硬件+服務(wù)”新零售模式，“威馬直購”以“半價提車、出行合約套餐、保值回購”的創(chuàng)新模式，為用戶在購車、使用、置換、保值等方面提供全方位的價值保障。

　　官方半價，輕松擁有：用戶能夠以低至9.49萬元的價格(3月31日前在線支付訂金666元完成小訂，并于4月30日前完成大定支付，限時立減5,000元優(yōu)惠)，半價擁有綜合補貼后售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型。

　　合約套餐，充電全包：用戶可根據(jù)每月行駛里程隨需選擇0-1,500公里，1,501公里-不限里程兩檔出行套餐，月費低至1,599元(約53元/日)，1,999元(約66元/日)封頂，開的越多，省的越多。

　　退出機制靈活：合同以兩年為一個周期。到期后用戶可以更優(yōu)惠的價格續(xù)約、可買斷電池、或由威馬承諾保值回購。

　　續(xù)簽合約：根據(jù)用戶的不同月度行駛里程，威馬提供兩檔套餐供用戶選擇。套餐包含電池使用權(quán)益與公共充電服務(wù)。從用戶擁車的第25個月起，出行套餐月費每兩年降低一次

　　啟動時間：威馬直購于1月16日正式在威馬汽車官網(wǎng)、威馬智行APP、威馬天貓官方旗艦店等平臺全面上線。

　　參與方式：用戶于3月31日前支付訂金666元意向金，且在4月30日前完成大定支付，即可獲得5,000元現(xiàn)金補貼與1年免費4G流量，僅需9.49萬元即可 “半價”擁有綜合補貼后售價18.99萬元的威馬EX6 Plus 400輕享版車型，是市面上擁有B級智能純電動SUV最優(yōu)惠的方式。

　　據(jù)悉，參與直購活動的車型目前只有威馬EX6Plus400輕享型(有消息稱，威馬也在考慮EX6也采用這種模式)，其NEDC續(xù)航里程為408km(正常購買補貼后售價18.99萬元)。活動中，用戶僅需支付9.99萬元即可購入。也就是半價提車。當然該價格是裸車價格(不包含電池)。

　　車電分離 一切為了客戶

　　在單車成本中，動力電池約占電動汽車成本的50%。威馬對動力電池的設(shè)計模式是“出行月費套餐”，也就是車主提車時支付除電池之外的車輛費用，電池費用則在車主用車過程中按月支付使用費。在“威馬直購”活動中，根據(jù)每月行駛里程的不同，威馬為車主可以選擇1599元或1999元兩檔月費套餐。

　　并且，月套餐中包含充電費用，購買套餐后可在指定充電樁免費充電。據(jù)悉，目前，威馬汽車支持在國家電網(wǎng)、星星充電、特來電等國內(nèi)主流充電運營商的充電樁上充電。威馬目前在全國有20萬+根充電樁。

　　另外，威馬汽車在“威馬直購”模式中還為參與活動的車型的殘值率(除電池)作了承諾：使用兩年的EX6Plus400裸車回購價最高6.09萬元，裸車保值率60.9%。

　　二手電動車保值率低一直是影響新能源汽車市場競爭力的一個關(guān)鍵因素。根據(jù)國內(nèi)某協(xié)會最新發(fā)布的中國汽車保值率報告顯示，主流新能源汽車的3年保值率低至20%。也就是說，一輛10萬元的新能源汽車使用三年后，或?qū)⒅荒苜u2萬元。國外情況也好不到哪里去，據(jù)美國研究公司iSeeCar.com統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5年車齡的純電動車和混合動力車的保值率為25%-30%，而燃油車保值率可以達到40%-60%。

　　憑借“威馬直購”新零售模式的正式上線，威馬有信心有實力打穿傳統(tǒng)燃油車和智能純電動汽車，與傳統(tǒng)燃油車展開直面競爭，覆蓋更廣闊的乘用車市場。依托強大的體系能力，威馬汽車基于用戶痛點及行業(yè)難點，率先開創(chuàng)新零售服務(wù)生態(tài)，進一步釋放新能源汽車消費潛力，促進上下游產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的融合式發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢。吸引持幣待購用戶，降低擁車門檻，進一步拓展市場，提振銷量。