【汽車焦點 快訊】

　　文/賴集悅

　　眾所周知，汽車金融用得好的品牌，價格下滑速度會減慢。汽車金融是一個“金引擎”，能夠幫助我們撬動汽車的消費，并且不單是追求量方面的一個保證，更多是追求質方面的保證。

　　它有幾個主要的特點：一是應對價格的競爭，延緩價格下降的速度，減少價格下降的幅度，以及降低直接降價的傷害;二是拓寬利潤;三是能夠帶動其他水平業務的發展。

　　6月乘用車市場銷量回暖，價格指數持續下降

　　根據威爾森監測數據顯示，6月是國六地區清庫國五車的最后一個月，經銷商紛紛最大力度增加終端折扣，促進成交，2019年6月終端零售量反常同比大幅上升;與此同時，6月整體乘用車市場價格指數為95.5%，環比下滑1.3%。

　　主流品牌金融支援力度環比有所下降，金融滲透率持續上升

　　根據威爾森監測數據顯示，2017年以來，中國主流品牌金融滲透率持續增長，2019年二季度滲透率達到54.0%;2019年二季度，主流合資品牌金融支援力度較上季度有所下降，平均支援力度為5,897元，與去年同期保持持平。

　　水平業務利潤支撐整體汽車銷售利潤

　　根據威爾森監測數據顯示，2017年一季度以來，整體市場水平業務利潤中金融利潤占比逐漸上升，2019年二季度已達43.5%;2018年至今，貸款捆綁保險、上牌占比保持穩中有升。

　　水平業務中，金融、保險、精品、上牌的滲透率相對較高，是構成水平業務利潤的重要來源，其中上牌和保險為最普遍的捆綁銷售業務。據威爾森監測，在2019年二季度，消費者選擇貸款時被捆綁上牌和保險的占比分別為78.8%和77.7%，經銷商對這兩項水平業務的依賴程度非常高。

　　除保險業務外，其他水平業務如精品、延保等也是4S店在消費者購車時極力推銷的業務。尤其近兩年新車銷售市場由此前的“增量市場”逐漸轉變為“存量市場”，終端銷售不景氣，銷量同比下滑，在大部分4S店紛紛虧損銷售新車的情況下，水平業務利潤支撐起了整體汽車銷售利潤，成為4S店實際銷售利潤中非常重要的一部分。

　　(數據來源：威爾森)