【汽車焦點 快訊】

　　“開放、可靠、非傳統(tǒng)是歐拉的品牌基因，這也決定了我們的營銷模式注定是與時俱進、突破傳統(tǒng)的新模式”歐拉電商部負責(zé)人如是說。歐拉經(jīng)紀人活動已開展過半，共有20082人注冊成為歐拉經(jīng)紀人、他們來自全國239個地級市、覆蓋了全國32個省。截止到8月17日統(tǒng)計，活動累計發(fā)放5705張優(yōu)惠券，累計金額近2000萬元，很多消費者通過本次活動加入歐拉大家庭。從多方的反饋來看，這種互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式受到了廣泛好評。

　　新關(guān)系：從甲乙方到伙伴

　　“Z世代”(95后)逐步踏入品牌消費核心圈層，作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民， Z世代的價值觀與消費理念與他們的父輩們相比，也已發(fā)生翻天覆地的變化，對于企業(yè)來說，如何適應(yīng)并滿足Z世代的需求，是一項不小的挑戰(zhàn)。

　　“平等對話”是Z世代的基本訴求，企業(yè)與用戶不再是傳統(tǒng)的甲乙方關(guān)系，相比于冷漠的買賣對立關(guān)系，用戶更期待伙伴式的合作關(guān)系——我剛好需要，你剛好專業(yè)。

　　“做金牌經(jīng)紀人，贏萬元錦鯉大獎”活動打破了傳統(tǒng)的甲乙方關(guān)系，建立了“伙伴式”新式合作模式。每個認可歐拉品牌理念，并且愿意將這樣的理念及其代表的生活方式介紹給身邊好友的人，都可以自主申請成為經(jīng)紀人;通過金牌經(jīng)紀人這一模式，用戶與企業(yè)共成長，用戶與企業(yè)之間實現(xiàn)了信息互通，建立了良性地溝通渠道。

　　新模式：從線下交易到無界“限”

　　發(fā)生變化的不僅僅是身份關(guān)系，還有交易模式。汽車作為大宗耐用、復(fù)購率低的產(chǎn)品，以往銷售行為大多都集中在線下。而如今，隨著新技術(shù)的創(chuàng)造以及大規(guī)模地普及，用戶的消費習(xí)慣也隨之變化，更多的動作可以在線上完成，調(diào)查報告顯示，90%的消費者平均使用一周的時間，提前在網(wǎng)絡(luò)上了解車型相關(guān)信息，現(xiàn)在到店1-2次便決定是否購買。

　　社交渠道相比于以往傳播渠道，最大的優(yōu)勢是傳播內(nèi)容口碑化、傳播路徑可追蹤溯源，可靠性更高。截止到8月17日，“做金牌經(jīng)紀人，贏萬元錦鯉大獎”累計轉(zhuǎn)發(fā)35395次，已送出764份積分好禮，實惠的購車政策、創(chuàng)新的參與模式、基于社交關(guān)系的活動獎勵，激發(fā)了用戶的參與熱情。

　　“心”出發(fā)：以用戶為本

　　“做金牌經(jīng)紀人，贏萬元錦鯉大獎”是歐拉在營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措，類似這樣的“業(yè)內(nèi)首推創(chuàng)新模式”對于歐拉來說并不是首次嘗試。歐拉推出的 “7天無憂退車”與“保值換購”等以人為本的活動，受到了消費者的廣泛好評?！扒蹇召徫镘嚒?、“購車贈送充電樁”，以及正在開展的“金牌經(jīng)紀人”活動，都是歐拉深入洞察用戶需求，分析了用戶選車、購車、用車全生命周期的痛點之后，推出的用心之舉。

　　金牌經(jīng)紀人活動即將于8月31日結(jié)束，活動設(shè)置了六大任務(wù)，下載APP、轉(zhuǎn)發(fā)分享、邀請好友等都可獲得對應(yīng)的歐幣獎勵，最終將依據(jù)歐幣數(shù)量產(chǎn)生“最強經(jīng)紀人英雄榜”排行，前三名將獲得900元貓超卡，4-50名獲得電動潔面儀。

　　萬元錦鯉也將于9月1日根據(jù)體彩排列5開獎結(jié)果抽取，屆時錦鯉將一人獨享萬元大獎，更多活動詳情掃碼參與即可了解。【本次活動最終解釋權(quán)歸歐拉所有】