【汽車焦點 快訊】

　　在2019上海車展上，汽車媒體有幸采訪了北京汽車集團越野車有限公司副總經理、銷售公司總經理張朝翔。以下為采訪實錄：

　　記者：今年1月份北京越野品牌實現了一體化運營，這次又進行了品牌戰略發布，那么北京越野品牌的戰略理念和使命是什么呢，您能分享一下嗎?

　　張朝翔：本次北京越野品牌戰略發布，首先承載著北汽集團“高、新、特”戰略中“特”的戰略理念，“高”就是堅持高端制造、高端產品;“新”就是加強自主創新研發，加快新能源步伐;“特”就是承擔好國家任務，強化軍車越野車優勢，打造差異化發展優勢，將歷史坐標系延伸到未來，以重塑“越野世家”特色基因輝煌，全力打造特色增長極，扛起中國越野車第一品牌的大旗。其次，肩負著傳承“越野世家”的歷史血脈，賦予“生而越野”新時代內涵的戰略使命。北京越野品牌承載著北汽越野積累半個世紀的軍工品質與科技基因，今后將以“專、精、特”發展踐行“高、新、特”戰略要求，以打造“中國越野車第一品牌”為愿景，“唯越野·行無疆”，營造“探索·極致”的越野體驗，為追求越野極致體驗的發燒友、熱愛越野生活的愛好者、以及擁有越野情結的向往者提供超越極致的越野體驗，成就特而不凡的越野文化。

　　記者：銷量對于品牌打造來說是很重要的，那么北京越野2019年有什么品牌營銷動作呢?

　　張朝翔：首先，今年我們與中國探月工程實現了戰略合作，因此全年將圍繞這一個大的IP展開全品牌的深入合作，探月工程在前沿科技和無界探索精神上與北京越野高度契合，我們將展開一系列策劃以及營銷活動，給越野愛好者帶去前所未有的與航天元素相結合的體驗活動，此外，我們還會在社會責任方面開展深度合作，推廣航天科普知識與活動。

　　其次，今年，北京越野將推進越野生態圈的建立，圍繞專業賽事、越野小鎮、越野俱樂部等創新模式營運，打造越野體驗一體化模式。在賽事營銷上，今年北京越野將繼續征戰中國環塔拉力賽、中國越野長距離錦標賽等國內頂級賽事，在專業賽事中檢驗和傳播產品的性能及品質;在體驗式營銷上，北京越野將延續往年的品牌IP，繼續開展席卷全國越野圈的“38°向上人生”、“使命召喚”等主題活動，打造獨特的品牌體驗;在圈層營銷上，2019年北京越野將繼續以“阿拉善越野英雄會”為年度核心，演繹“無兄弟，不越野”的越野真諦，增加車主與品牌的粘性。

　　記者：本次品牌發布北京越野邀約了李光潔來擔當品牌形象大使，選擇李光潔是出于什么樣的考量呢?

　　張朝翔：首先，《流浪地球》中的硬核隊長李光潔與北京越野的軍車榮耀是相輔相成的，李光潔在《流浪地球》中飾演不畏艱險，永遠沖在第一線的硬核軍人，就像正在服役的北京越野軍車，始終在前線與軍人戰斗在一起。;其次，李光潔私下也是一名越野向往者，邀請他為品牌形象大使，展現了北京越野在深刻洞悉這類越野向往者的多元化需求之后，順應市場變化，持續創新升級，打造“探索·極致”的越野體驗的決心。

　　記者：本次車展北京越野全新上市的BJ40城市獵人版，是為哪些人打造的?

　　張朝翔：隨著消費升級和順應更加細分的市場需求，滿足不同人群對越野的消費傾向，北京越野首創“越野新定級標準”，將BJ40旗下四大產品系列，全新命名為S/P/C/SE系列，以更清晰直接的定位與命名：S系產品為人群占比2%的越野狂熱者打造，S代表超級，定位為“極地硬派越野王”，代表車型為BJ40環塔冠軍版;P系產品為人群占比8%的越野愛好者打造，P代表專業，定位為“全域專業操控官”，代表車型為BJ40 PLUS;SE系產品為行業定制客戶打造，SE代表定制，代表車型為BJ80建國紀念版。C系產品為人群占比90%的越野向往者打造，C代表城市，定位為“城市駕享自由人”，代表車型為BJ40城市獵人版。BJ40城市獵人版主打城市家用市場，面向越野向往者，滿足那些在城市生活卻有越野心的“城市獵人”，這類人群在城市中生活，具備雙重性格，整日穿行于鋼筋水泥，內心也向往自由、彰顯自我及個性。雖然不能像真正的越野一族一樣拋開一切去征服土地，但他們有活力、有擔當，對人生發展不設限，想要擁有更加多樣、更加自在的人生體驗。

　　記者：BJ40城市獵人版的核心賣點有哪些呢?

　　張朝翔：BJ40城市獵人版定位為“城市駕享自由人”，主要有三大核心賣點：全域獵控、全心獵享、全時獵玩，能滿足越野向往者的多元化需求。

　　全域獵控指的是滿足城市路況、越野體驗，全路況、全場景的駕控需求。搭載北汽越野車自主研發的2.0T&2.3T黃金雙擎發動機，既有節能高效的2.0T+4WD發動機，又有強勁動力的2.3T+4WD，全域皆可達;沿用越野世家標志性的電控分時四驅系統，場景切換更加快速、便利和精準，越野性能強大。全新升級的懸架系統，使車輛側傾衰減33%;全新配備的鋁合金雙色輪圈及都市級輕享輪胎，質量更輕，帶來更好的駕駛體驗;配備定速巡航系統，讓長途駕車更輕松。

　　全心獵享主要是舒適升級，既能越野又適用于城市需求。全新升級的7+1環繞立體聲系統和LASD德奔隔音降噪技術應用，整車隔音面積增大50%，靜謐的車內環境配上高級音響系統，讓“城市獵人”們縱享美妙旅途;駕乘體驗的全面提升，方向盤加熱、后排座椅舒適性提升、7檔后排座椅靠背調節，從此告別越野糙和苦的時代;可拆卸式頂棚靜音內襯，提升隔熱隔音性能，讓駕乘更舒適;雙色內飾及新增黑色內飾設計，優化可接觸包裹面積，大幅提升使用感知。

　　全時獵玩兼具潮流外觀及智能科技，讓越野的激情與尖端黑科技完美融合。BJ40城市獵人版以“國之重器”為整車造型理念，將中華民族傳統美學元素與當代工業設計融為一體;200顆LED光源構成“天幕星云”燈組，天幕光影與都市的流光溢彩相得益彰;12.3寸全液晶儀表、10英寸智能車機顯示屏及流媒體自動防眩目后視鏡，可實現三屏互動，帶動越野車配置進化新風潮;全新升級2.0智能語音交互系統，提升語音識別速度和準確率，解放雙手，輕松出行。

　　記者：北京越野以打造中國越野車第一品牌為愿景，實現這一品牌愿景的主要路徑是什么呢?

　　張朝翔：“中國越野車第一品牌”是市場占有率第一，產品品質第一，口碑第一，經銷商滿意度第一，而要做到這“四個第一”，就要依靠鍛造極致性能、打造極致產品、創新極致科技、創造極致體驗這“四條路徑”來實現：一、鍛造極致性能。專注于對軍工品質的卓越追求，依托專業化越野車生產基地，按照軍用、專業化標準體系，鍛造極致而耐久的越野性能。二、打造極致產品。承襲中國越野車第一品牌的優秀基因傳統，基于平臺化開發，持續完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等產品序列，實現軍用、專業化、改裝、城市泛越野等產品范圍全覆蓋。三、創新極致科技。依托國內首個越野車研究院，圍繞全球頂尖、前沿專業化科技開展創新突破;同時，加快智能網聯功能搭載應用，持續豐富基于戶外越野等使用場景的可選科技配置。四、創造極致體驗。不斷提升產品與服務的融合發展能力，推進越野生態圈建立，圍繞專業賽事、越野小鎮、越野俱樂部等創新模式營運，打造越野體驗經濟。

　　記者： 近期很多廠家受汽車下鄉政策的影響開始下沉市場，北京越野有沒有汽車下鄉方面的動作呢?

　　張朝翔：汽車下鄉政策對北京越野影響不大，因為汽車下鄉走的是下沉市場，但是北京越野是在一二線市場消費的，所以我們沒有對下鄉政策做出應對。再者越野車不符合汽車下鄉的政策要求，因為我們的配置都在2.0T以上，這讓任何補貼政策失去了意義。 我覺得我們還是應該堅持做自己，打造越野世家的特色基因，聚焦差異化發展優勢。

　　記者：目前車市還沒有呈現出非常樂觀的狀態，您覺得有沒有可值得期待的刺激性政策能刺激一下現在狀況?

　　張朝翔：首先，市場短期的波動不會影響未來中國汽車行業發展的大趨勢;其次，任何刺激性政策都應該隨著市場經濟正常發展而來，任何手段都不能違背市場規律的法則，若違背了要么會透支要么就會受到一些傷害。因此，我希望我們汽車行業可以健康發展，以市場經濟為基礎，車企做好自己的內核基本功，做好產品。未來汽車市場肯定是會繼續發展的。

　　記者：謝謝張總，我們訪談就結束了。

　　張朝翔：謝謝。

　　來源：汽車產經網