【汽車焦點 新聞 原創】

　　隨著國家二胎政策全面放開，MPV細分市場也逐漸火熱起來，不少車企看到其中的“紅利”，均不約而同推出旗下重磅MPV產品，上汽大通G50、別克GL6、傳祺GM6等也便應運而生，其中剛自立門戶不久的歐尚汽車也忍不住出手了，堅持貫徹落實精品化路線，并推出品牌首款MPV-歐尚科尚，并被譽為“中國品牌高端商旅MPV”。

　　為打造“最強開年壓軸”上市發布會，1月17日，歐尚汽車在全國101城103個終端門店同步開啟新車上市會，全國近萬名用戶親臨上市現場共同見證。此次上市新車共推出5款手動1.5T車型，均采用2+2+3座椅布局，官方指導價售價區間為9.68-12.98萬元，走心親民的價格讓在場客戶紛紛點贊。

　　玩轉另類營銷 科尚上市實現“從零破百”

　　作為歐尚汽車首款高端MPV車型，歐尚科尚的上市儀式也絕不含糊，這從歐尚首款SUV-科賽的上市便可見一斑。相信大家對去年9月科賽的朋友圈上市還歷歷在目，畢竟車企豪擲5000萬上市營銷預算轉化為超級福利真正回饋用戶，就這么一場沒有發布會的新車上市會便創造了3億人的狂歡高潮，營銷玩出如此高度，估計也沒誰了。

　　反觀此次科尚上市會，歐尚汽車依舊秉承以客戶需求為出發點，脫離傳統單點發布會形式，以貼近用戶生活周邊的形式，將發布會“搬到用戶家門口”，并覆蓋全國上百個城市，切實將主導權交由到客戶手上，依據客戶群體自身喜好去選擇、組織、策劃發布會形式，是客戶主導理念下又一次的開創性營銷，真正實現“從零破百”。不得不說，這種避開傳統營銷慣用技法，確實為營銷增色不少，最起碼關注度至今依然居高不下。

　　值得一提的是，歐尚科尚全國百城上市當天，65家歐尚汽車全新體驗中心同步開業，同時品牌層面開啟歐尚汽車一季度“一試就惠”政策，鼓勵“先試后買”，便于做出最佳購車選擇，上市專屬福利更是層出不窮。據悉，凡用戶到店試駕歐尚科尚即可獲得最高88元微信紅包，購科尚最高享11000元綜合優惠，APP下單訂購送限量版終身白金會員(限前1000名)，尊享終身車輛基礎保養全免、專享終端白金通道、維修保養不排隊等五重權益。

　　事實上，作為中國第一個客戶主導的汽車品牌，歐尚汽車自去年4月發布全新品牌形象以來，一直堅持以客戶為主導進行營銷實踐。正如上述提及到的科賽上市，通過網絡征求用戶建議，將營銷費用均花在刀刃上，并轉化為福利回饋用戶。而在前不久的科尚全國媒體試駕會上，為了讓用戶看到更加客觀、全面的產品信息，歐尚汽車打破常規，邀請媒體及家人來到大理一同參與，以真實模擬用戶常規使用場景的方式進行深度體驗，感受商旅生活，產出分享報告，體現歐尚汽車對客戶需求的獨到用心和對產品品質的高度自信。

　　毫無疑問，歐尚汽車以“用戶主導”的理念將一直延續，并持續落地，而此次科尚百城上市更是進一步詮釋與見證。

　　三大核心賣點護身 科尚注定物超所值

　　產品硬實力上不去,就算營銷做得再好,消費者怕也難以買賬。那到底歐尚科尚實力到底又如何呢?

　　眾所周知，隨著產品的不斷推陳出新，尤其是自主品牌領域，當下宋MAX、上汽大通G50、傳祺GM6已投入市場并取得不錯成績，緊接下來吉利嘉際也將入市，MPV市場競爭勢必愈發激烈。因此，任何一個新車產品，如果沒有一定的產品優勢，根本難以有立足之地，并別提搶占細分市場了。

　　歐尚汽車自然也深諳其中道理，因此在科尚產品打造上力求差異化，使得新車擁有同級別唯一電動雙滑門、全球首發高德3.0地圖以及比肩埃爾法保姆車豪華座艙等諸多領先同級的特點，堪稱“三大核心”產品賣點，這也是同級別車型所無法比擬的。當然，類似于其它全景大天窗、360°全景影像、無鑰匙啟動、手機藍牙鑰匙、incall4.0智能車載互聯系統等智能安全配置更是無一缺席，全方位滿足當下消費者多元化用車需求，打造出真正商務出行兼顧家庭旅行的智能座艙。

　　不僅于此，在車身尺寸與空間表現方面，科尚在10萬元級別主流熱銷MPV隊列當中優勢也格外搶眼，無論長、寬、高抑或是軸距長度均超越對手，僅在車身寬度方面與傳祺GM6持平，為車內提供寬敞、舒適、愉悅駕乘空間奠定良好基礎。

　　如此一款“顏值高、空間大、配置全”的高端商旅MPV，關鍵入門價格還10萬元不到，性價比不言而喻，對于有MPV購買需求的用戶而言自然是物超所值。

　　全面進軍乘用車市場 助推品牌向上

　　品牌向上，是消費升級下，擺在中國品牌面前迫在眉睫的現實問題。鑒于此，歐尚汽車選擇了“自立門戶”，并在變革中尋求突破，對產品進行重新定位與規劃，實現脫胎換骨，繼而煥發品牌魅力。

　　截至目前為止，歐尚汽車高端產品矩陣已經形成SUV科賽與MPV科尚齊驅并駕的陣容，無論從產品的定位還是鎖定目標人群來看，品牌旗下產品均走精品化高端路線，致力于為國內“大家庭”提供駕乘舒適的品質用車。

　　據悉，除剛上市的歐尚科尚之外，歐尚汽車今年年內還將推出一款全新緊湊SUV車型及大型家用MPV車型，力求在2020年前將旗下SUV及MPV車型提升至高端乘用車。

　　未來產品布局方面，歐尚汽車將以客戶為主導，聚焦智能、互聯、新能源領域，每年推出2～3款全新產品，3年內推出10-12款全新車型，以滿足客戶真實需要的個性服務與體驗。在新的產品矩陣合力作用下，歐尚汽車將全面進軍乘用車市場，不斷推動品牌向上。

　　總結：

　　不可否認，出色的營銷模式對于車企拓展汽車市場、建立長效可持續的運營機制、樹立企業品牌形象等方面起到至關重要的作用，但歸根結底離不開健全完善的產品綜合實力。綜觀歐尚汽車，從始至終均圍繞用戶為中心，玩轉另類營銷，推助品牌向上，此番更是將歐尚科尚上市會放在“用戶家門口”，走心之余也充分為用戶考慮，讓大家更直觀、深層次的全面品鑒賞析，完全省去媒體二次傳播，真正做到一步到位，爆點十足!