【汽車焦點 新聞 原創】

　　無論是本就嚴峻的車市大環境，還是疫情“黑天鵝”雪上加霜，2020年上半年對所有汽車品牌一視同仁，都是“困難模式”。這種“困難”程度直接也反映在銷量數據上，據乘聯會公布，2020上半年國內車市乘用車零售銷量僅770.9萬輛，同比跌幅高達22.5%。

　　而對于江淮商務車而言，困難固然存在，但“困難模式”的上半年也是深耕重點行業、把握細分市場的重要時機。以“聚焦細分市場，推行價值營銷”為行動綱領，江淮商務車通過競爭導向進一步完善產品布局，以市場為牽引推行價值體驗式營銷，在車市“困難模式”中創造出市場占有率提升和市場地位穩固的“雙贏”局面。

穩步“發育”客貨運、出行領域，細分市場銷量逆風向陽生長

　　2020年上半年，江淮商務車聚焦細分機會市場，通過瑞風M3 PLUS、全新一代瑞風M4柴油版等MPV產品和星銳歐系輕客，走出了了對內產品布局進一步完善，對外精準狙擊行業細分的明朗形勢。

　　疫情爆發初期，憑借多年的行業用戶、渠道基礎和“MPV制造專家”的實力和口碑，江淮商務車陸續獲得長治公安系統、中國聯通、哈藥集團、內江市東興區衛健局、四川榮縣悠途等十余筆轉運、負壓救護車采購大單，涵蓋湖北、河南、河北、安徽、貴州等地，公安系統、衛生系統、事業單位、網約客運等不同領域。在行業深陷困局、舉步維艱的情況下，江淮商務車排除萬難率先復工搶產全國各地的救護車訂單，第一時間交付訂單200余臺，疫情期間累計交付將近400臺，既贏得大批訂單，也為行業機構順利運轉、疫情防控阻擊成功及時貢獻力量，彰顯了高度的社會責任感。

　　隨著疫情趨于穩定、出行體驗恢復，江淮商務車開始著重在客貨運、出行等細分行業進行布局，并將“強勁省心 柴經濟”的全新一代瑞風M4柴油版快速投入市場。主打客貨運市場的瑞風M3 PLUS，針對出行行業的全新一代瑞風M4柴油版，在兩款車型的帶領下，瑞風MPV上半年表現突出，累計成交行業訂單1400余臺。其中僅助力四川金通工程城鄉客運的就有600余臺，還包括綿陽村村通175臺、廣元客運177臺、云南客運87臺、喀什客運83臺等，在全國各個重點區域的客運行業都取得了不錯的采購成績。

　　江淮商務車精耕細分市場的策略也逐漸收獲零售市場的優質反饋。僅僅在二季度，瑞風M3 PLUS 銷售將近3000臺輛，月環比增幅均在過10%以上，而瑞風MPV在6月的銷量同比增長也達到9.8%，江淮星銳單月累計銷售685臺，實現同比增長22.76%的市場表現。

市占率較去年全年提升2%，上半年價值營銷市場表現較好

　　積極進取細分市場的同時，上半年江淮商務車通過專用車市場突破、瑞風價值體驗營、保客圈層營銷以及短視頻直播等創新營銷方式，實現了市場占有率提升和市場地位“兩步走”。回看江淮商務車上半年的營銷效果，瑞風MPV上半年相對競企市占率為18.2%，相較2019年全年提升了2%。

　　上半年受疫情影響，江淮商務車大力拓寬線上溝通渠道，采用多種渠道方式親近消費人群。一方面，通過短視頻、直播方式營銷，江淮商務車輸出了數千條短視頻和開展了萬余場直播，聯接起超千萬消費人群;另一方面，通過優化用戶接觸平臺、數字化營銷建設、線上預約上門試駕等，江淮商務車以更加精準的線上渠道進行用戶溝通，實現了營銷效果的強化。

　　在疫情穩定之后，線下體驗活動安全有序開展，“懂生意 一起賺”瑞風價值體驗營和江淮星銳“節油王者挑戰賽”從增強體驗、促進銷售轉化上取得顯著成效。在二季度，瑞風價值體驗營在重點區域開展8場主線類活動，邀約客戶727批次，訂銷198臺;完成支線活動10場，邀約客戶346批次，實現訂銷62臺。而“節油王者挑戰賽”直觀向用戶展現星銳節油王的經濟性能，在重點區域陸續開展了18站“節油王者挑戰賽”分站活動，用百公里最低4.16L的油耗成績有力彰顯實力，最終所有區域賽冠軍將齊聚進行總決賽比拼，用車主的自身實力為產品品質證言。

　　此外，上半年積極的圈層與保客營銷，助力江淮商務車尋找圈層資源、保客增量。線上，累計觸達保客17萬人;線下，共計開展近千場保客營銷活動，針對專業市場用戶開展上門體驗，針對購車用戶舉辦交車宴，保客成交率近60%，持續提升產品口碑與品牌好感。

　　盡管上半年很難，但江淮商務車“聚焦細分市場，推行價值營銷”的營銷策略發揮作用，仍舊在逆境中取得了不錯的營銷成績。隨著下半年經濟形勢、市場環境、消費意愿等的多方向好，江淮商務車將繼續穩扎穩打，以重點新品和持續的體驗營銷創造出更多利好局面。