【汽車焦點 新聞 原創】

　　自2018年以來，國內狹義乘用車市場出現了前所未有的持續性負增長，轎車、SUV領域的寒潮讓不少車企失去最后一塊“賴以生存”的土壤，停工、破產、退市等一系列詞條，更為車市“寒冬”添加了一分萎靡的色彩，而剛剛乘聯會也公布了2019年車市下降7.5%，是連續第二年下滑。

　　而國內本來就不受“重視”的MPV市場表現更不如意，不少熱門車型11月銷量僅?！皟晌粩怠蓖鹊^50%，如何避免淪為邊緣化產品，成為不少車企無法逃避的難題。

　　逆水行舟不進則退，雖然車市寒潮凜冽，但總有一些車企能在逆境中尋找機遇，找到細分市場新的突破口。根據2019年三季報顯示，江淮汽車前三季度營業收入372億元，同比增長2.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.22億元，同比增長154.33%。逆勢之中，營業收入和利潤還是保持了雙增長，實屬不易。而作為十幾年來核心銷量和利潤貢獻的品類車型，瑞風MPV系列在2019年度累計銷量37566輛，在一定程度上為江淮汽車提供了銷量和利潤的有力支撐。

營銷精準突破，鞏固大客戶市場優勢

　　盡管因為車市寒冬等因素影響導致銷量相較往年的有所下降，但在MPV市場摸爬滾打十年的瑞風商務車，對細分市場需求的把控以及渠道拓展有著較強的應變能力，不斷豐富細化現有的產品矩陣，成功在大客戶市場斬獲多個采購大單。在保證普通消費群體的市場基礎上，深耕大客戶市場為江淮瑞風開辟了細分市場的突破口。據數據統計，瑞風商務車2019年行業客戶交車數量為8733輛，與2018年相比提升高達67%，可見其在大客戶市場上的口碑和品質的持續突破。

　　從客戶類型來看，2019年江淮瑞風商務車接連摘下山西長治公安局、公安部警用裝備采購中心、四川通力運業集團、山東聊城市交運集團、上海一嗨汽車租賃等三十多筆行業采購大單，這些訂單涵蓋了網約客運、物流運輸、衛生系統、事業單位等多個不同領域。多次斬獲采購大單極大提振了整個商務車體系的信心，也擦亮了瑞風“MPV制造專家”的金字招牌，持續提升了瑞風MPV在行業內的領先地位。

　　政策利好也推動了瑞風商務車在行業市場的發展。由于國家新版道路法規提高了客運市場準入門檻，寶駿、五菱等微面MPV由于無法滿足標準法規要求，不能進入營運市場。2019年，瑞風MPV憑借多年以來在客運行業積累的專業技術和造車經驗，成為了首批獲得營運等級認證的MPV產品，這也從側面折射了瑞風MPV擁有全面的一體化用車解決方案，可以完美地契合不同行業的用車需求。

用戶需求為先，豐富細分產品矩陣

　　近年來，隨著消費升級、國六排放標準實施、城市物流規模擴張以及9座客車降為一類客車等政策契機，高品質、高效率、多用途以及可定制化的MPV產品成為新的發展風口，這也對車企在完善MPV產品矩陣和品質升級方面提出了更高的要求。

　　作為中國產品線最長、車型矩陣最豐富的MPV品牌，瑞風商務車公司為廣大消費者提供了多樣化的車型選擇。在瑞風R3/M3/M4/M5/M6五大車系的基礎上，去年還投放了瑞風M3 PLUS、瑞風M4悅享版、瑞風M4網約版、瑞風M3/M4國六動力等細分車型。

　　深入分析中國MPV市場，現在中國MPV市場特征是高端和低端兩頭聚焦，高品質的中端車型缺位，而瑞風M4悅享版等細分車型的推出就是為了補充瑞風商務車在中端客運MPV市場的競爭力，讓用戶擁有更多高品質的用車選擇。而瑞風M3 PLUS的推出則是為了補充瑞風MPV在經濟端中型MPV市場的產品空白，同時憑借更大空間、更強動力、更好品質，瑞風M3 PLUS也將變革這一細分市場的用車體驗。最近，瑞風M3 PLUS還獲得了多項主流媒體頒發的年度熱銷潛力獎，為瑞風M3 PLUS上市后即將迎來的熱銷增添了多一份信心與肯定。

　　當然，無論消費者有怎樣的用車需求，瑞風商務車都能夠一一滿足，現在瑞風商務車產品的動力涵蓋汽油、柴油、自然吸氣、渦輪增壓以及輕混系統，產品定位覆蓋家用、商用、商務等市場，已經打造了完善的全系列MPV產品線，是名副其實的“MPV制造專家”。

　　此外，兩月前的11月廣州車展上瑞風M6L也完成了公開首秀，也向市場傳遞了2020年瑞風商務車在中高端商務市場上細化產品矩陣、精確發展方向等信號。隨著瑞風M6L的到來，瑞風MPV在定制化和差異化需求領域，將為消費者帶來更多元化、更高品質的選擇空間。

　　盡管瑞風M6L距離上市還有一段時間，但車展上另一款車型瑞風M3 PLUS(9座)已經到店，這款9座車型將會成為客運細分市場最受最受期待的MPV車型之一，未來也有實力為網約車、客運、租賃、旅游等行業最符合出行需求的MPV產品。

背靠品牌資源，把脈專業市場發展

　　目前，江淮汽車擁有多個國家級科研平臺、兩個海外研發中心，形成了整車技術、核心動力及軟件系統等完整的正向研發能力。大手筆投入研發之后，江淮汽車截至目前累計獲得授權專利超1.4萬件，居中國汽車行業前列。

　　2019年，江淮汽車的“頒獎臺之旅”異常忙碌，例如：在中國汽車工業科學技術獎中砍獲4項大獎、在“安亭指數”多項榜單中位列前茅、榮獲“中國心”動力系統創新獎、國際質量管理小組大會金獎等，都為瑞風商務車形成技術和品質的雙重背書，也通過全國出行行業協會考察、與58同城和58車等平臺展開深度合作等，精準營銷取得了不錯的實效。一系列營銷動作打出之后，瑞風商務車在專業市場的產品力、品牌力和競爭力得到了進一步提升。

　　背靠江淮汽車全球五層研發體系，瑞風商務車在19年深耕MPV市場和85萬優秀用戶口碑的深厚沉淀之下堅持創新發展，不斷以用戶需求為導向打造高質量產品。2018年初的體系架構調整讓瑞風商務車對于前線的支持更快、更多，資源整合能力更強，并已經取得了一定的成果。

　　相信未來，隨著行業環境、國家政策、市場結構等因素的發展，瑞風商務車將繼續深入洞察細分市場的行業發展趨勢，搶先推出更多優質產品與服務滿足市場需求，持續夯實瑞風“MPV制造專家”的行業優勢地位。

最后

　　中國汽車市場迎來了最大的調整期，MPV領域的發展更是面臨著全新的挑戰和機遇，低價換量的階段已經不再符合當下國情，尋求突破才是車企生存與發展的重要戰略方針。瑞風商務車擁有中國車企中“最完善的MPV產品線”，未來持續從市場、產品以及技術方面進行突破創新，新的市場格局定將發生變革。