【汽車焦點(diǎn) 車城行情】

“好的產(chǎn)品，當(dāng)然值得推薦，提了特斯拉后，我還有幸和他們‘大老板’握過手！”

10月24日，自特斯拉中國(guó)宣布“寶箱積分獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)正式啟動(dòng)后，車主們紛紛在社交平臺(tái)發(fā)文，回顧自己推薦好友購(gòu)買特斯拉的故事。特斯拉上線的這一活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)車主及準(zhǔn)車主們，分享對(duì)智能出行的喜愛，引薦更多消費(fèi)者加入綠色出行的隊(duì)伍。

該活動(dòng)一經(jīng)上線，迅速迎來(lái)新老車主的引薦熱潮。在高峰期，更有不少車主直呼活動(dòng)太過火爆：“訪問量暴增，積分引薦網(wǎng)頁(yè)甚至一度崩潰！隨后很快就修復(fù)了。”

價(jià)格更誠(chéng)意、體驗(yàn)更優(yōu)異，這是車主們樂于把特斯拉分享給親友的重要原因。來(lái)自南京的Model 3車主陸姑娘，購(gòu)車一年半以來(lái)，向10余位親友積極推薦特斯拉：“相比傳統(tǒng)燃油車，特斯拉成本低、顏值高，而且駕駛舒適度更是碾壓級(jí)別！”

（來(lái)自南京的Model 3車主陸姑娘）

無(wú)論是成功引薦500位車主的薛先生，還是推薦近100位車主的倪先生，以及家中停著3輛特斯拉、并引薦50余位車主的麥先生，都在用親身經(jīng)歷把好車“口口相傳”給更多人。這次特斯拉上線的“寶箱積分獎(jiǎng)勵(lì)”引薦活動(dòng)，用戶只需成功推薦1名好友購(gòu)買特斯拉，兩人均可獲取積分、兌換禮品，這也激發(fā)了很多車主們的推薦熱情。

售價(jià)更親民、用車成本更低的背后，特斯拉營(yíng)銷費(fèi)用近乎為0，并把更多精力投入到提升生產(chǎn)效率、創(chuàng)新技術(shù)體驗(yàn)等領(lǐng)域。特斯拉相信，好的產(chǎn)品自己會(huì)“說話”，推廣產(chǎn)品的最佳方式，就是通過大家口口相傳。

500位特斯拉車主引薦人：極強(qiáng)產(chǎn)品力，讓女兒也變成“小小分享官”

作為特斯拉“初代”車主，倪先生一向?qū)Ξa(chǎn)品表現(xiàn)贊不絕口。2014年開始，他便自發(fā)地向親朋好友推薦特斯拉。來(lái)自廣西、長(zhǎng)沙、赤峰等全國(guó)近100位車主，都在倪先生的引薦下加入綠色出行的隊(duì)伍，“無(wú)論是外觀、內(nèi)飾，還是產(chǎn)品性能，特斯拉都突破了以往傳統(tǒng)燃油車的定義。而且，現(xiàn)在充電越來(lái)越方便，家門口就能補(bǔ)能。有了特斯拉，再也開不慣燃油車了。”

（倪先生及其好友們）

擁有Model X和Model 3的車主薛先生眼中，特斯拉更像是全能選手：“可以勝任一切出行場(chǎng)景，我發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為，特斯拉值得被分享給身邊的親友。我希望我愛的人們，能夠體驗(yàn)到更好的產(chǎn)品。”在此初心下，薛先生吸引身邊500位親友成為特斯拉車主。

目前，薛先生的Model X已累計(jì)行駛近15萬(wàn)公里，在實(shí)際體驗(yàn)中，最打動(dòng)薛先生的，是它的自動(dòng)輔助駕駛功能：“自從有了特斯拉，我變成了輔助駕駛的‘重度依賴用戶’，再也開不慣其他的車。過年從廣東自駕到福建，全程接近800公里，95%的時(shí)間都放心交給了特斯拉。”同時(shí)，薛先生還表示，相比市面上其他車型，特斯拉座艙健康環(huán)保，更適合老人、小孩的家庭出行使用。

（引薦500位車主的薛先生）

對(duì)于這種比“老司機(jī)”更順滑的駕駛體驗(yàn)，薛先生表示，“我很自豪，可以把熱愛的產(chǎn)品分享給朋友們。成功引薦500位好友的背后，意味著大家對(duì)產(chǎn)品性能的真實(shí)認(rèn)可。”

在特斯拉的陪伴下，薛先生與親友們常常相約自駕，彼此間的情感也變得更加緊密。目前，小女兒也成了特斯拉的小小分享官：“有次，女兒在課上，把家里的特斯拉分享給同學(xué)們，在她的影響下，全班同學(xué)竟然都變成了特斯拉的粉絲！后來(lái)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多父母都成為了特斯拉車主。”

東莞的車主麥先生，自2017年購(gòu)入第一臺(tái)Model X以來(lái)，家中已陸續(xù)添置3臺(tái)特斯拉。鄰居朋友們看著麥先生把家中所有燃油車，清一色換成了電動(dòng)車，也開始積極擁抱這種綠色出行的生活方式。迄今，麥先生已成功引薦了50多位車主，他與其他車主一樣，都在用自己的引薦經(jīng)歷印證著——“特斯拉產(chǎn)品本身，就是最好的廣告”。

（東莞車主麥先生家中已陸續(xù)添置3臺(tái)特斯拉）

車友許下引薦心愿：給孩子兌換一臺(tái)兒童車 去上海工廠見證車輛下線！

目前，特斯拉“寶箱積分獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)已正式上線，車主和準(zhǔn)車主們都能參與。薛先生發(fā)現(xiàn)，這次車主的引薦禮品十分豐富，他希望通過引薦積分，為女兒兌換一臺(tái)Model Y兒童學(xué)步車。

作為初代車主，倪先生享有終身免費(fèi)的充電權(quán)益，這次活動(dòng)上線的“特”別周邊，更進(jìn)一步激發(fā)了他的推薦熱情。“推薦好友可以獲得積分，還能兌換TeslaMic無(wú)線話筒，配合特斯拉的車載KTV，很適合作為禮物送給車友們。”

據(jù)悉，用戶成功推薦1名好友購(gòu)買特斯拉后，兩人均可以獲取積分、兌換禮品，復(fù)購(gòu)用戶同樣可以領(lǐng)取積分獎(jiǎng)勵(lì)。積分的兌換“寶箱”中，不僅有TeslaMic無(wú)線話筒，更有Model Y兒童學(xué)步車、1500公里超級(jí)充電額度等眾多超值好物。

對(duì)于多次引薦親友購(gòu)買的“推薦達(dá)人”，活動(dòng)期間內(nèi)，如果成功推薦5人、20人，還有機(jī)會(huì)參與到季度、年度抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。其中，倪先生最感興趣的，就是Model 3/Y后輪驅(qū)動(dòng)版12個(gè)月使用權(quán)，“這相當(dāng)于給家里又添置了一臺(tái)車，可以邀請(qǐng)朋友們過來(lái)試駕，親身體驗(yàn)特斯拉有多智能。”

年度禮品中，特斯拉設(shè)有3年精品商城上新物品使用權(quán)、50,000公里超級(jí)充電額度、上海超級(jí)工廠VIP游大禮；季度禮品中，更有廣受用戶喜愛的完全自動(dòng)駕駛能力（FSD）24個(gè)月使用權(quán)、第三代家庭充電服務(wù)包、特斯拉Model S童車等。

麥先生也給自己定了一個(gè)小目標(biāo)：“未來(lái)這段時(shí)間，只要我成功推薦20位好友下訂并提車，就有機(jī)會(huì)去參觀上海超級(jí)工廠啦！”作為忠實(shí)粉絲，麥先生一直想前往特斯拉工廠參觀車間，親眼見證一輛車生產(chǎn)下線的過程。

（麥先生表示自己是特斯拉忠實(shí)粉絲）

伴隨著特斯拉“寶箱積分獎(jiǎng)勵(lì)”的推出，以及Model 3和Model Y車型售價(jià)的調(diào)整，越來(lái)越多的消費(fèi)者感受到特斯拉“始終讓利于消費(fèi)者”的濃濃誠(chéng)意。

此前，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買到的Model 3和Model Y，在全球大部分主流市場(chǎng)中均為最低售價(jià)。在這背后，特斯拉始終堅(jiān)持的直營(yíng)模式，完全確保車型售價(jià)公開透明，讓消費(fèi)者充分享受統(tǒng)一、公平的購(gòu)車價(jià)格。與此同時(shí)，特斯拉還不斷通過技術(shù)快速創(chuàng)新、服務(wù)不斷優(yōu)化等方式，持續(xù)帶給消費(fèi)者更好的出行體驗(yàn)。正是這樣的特斯拉，贏得了無(wú)數(shù)車主的認(rèn)可，這也正是車主們口口相傳的奧秘所在。