【汽車焦點 車城行情】

2021年11月19日，第十九屆廣州國際汽車工業展覽會正式開幕（簡稱：2021廣州車展）。中國哈弗以“中國哈弗 潮向世界”為主題，通過堅持品類戰略、踐行用戶至上原則、組織機構變革等方式，實現從工程師思維向用戶思維轉變，最終打造行業內首個用戶型品牌，為市場注入新活力。

此外，本屆車展上哈弗帶來了11款車型，包含哈弗H6s、哈弗神獸、哈弗大狗和哈弗赤兔等多款人氣車型，并宣布了與B站的深度合作，以及哈弗神獸的3大特權，充分展現了在全球汽車行業大變革時代下，中國哈弗與時俱進、創新思變，打贏中國潮向全球的創變之舉。

成功深化品類戰略 全球銷量增長迅猛

步入2021年，受疫情和芯片的影響，汽車行業呈現同比下滑趨勢。面對市場態勢，中國哈弗一路披荊斬棘，實現逆勢增長，1-10月累計銷量達606451輛，同比增長12%，海外累計銷售74577輛，增幅達103%，成為首個突破700萬大關的SUV品牌。

具體車型方面，第三代哈弗H6和哈弗H6國潮版均做到了上市2個月銷量破萬，哈弗M6 PLUS上市首月就月銷破萬，成為家用SUV首選；哈弗大狗上市383天銷量突破10萬，完成了造車新勢力三年的KPI，成功開辟了城市輕越野SUV的新賽道，在小眾品類中創造了大眾銷量。

青春品類雙子星哈弗初戀和赤兔上市后持續領跑Z世代陣營，哈弗初戀精準鎖定年輕人的需求，走俏海外，斬獲2021年度俄羅斯市場最受歡迎SUV獎項。盛裝亮相車展的黑科技品類未來王者哈弗神獸，將為用戶送上全新的科技體驗。

面對市場消費趨勢，中國哈弗正憑借“用戶至上”理念,以多個增長極深化品類戰略，實現全球銷量突破700萬輛壯舉。談及中國哈弗成功之鑰之際，哈弗品牌CEO李曉銳直言：“哈弗采用了組織架構3.0模式，做到一車一品牌一公司，實現了最直接、最高效的用戶直連，加速向用戶型企業轉變。組織架構的領先是我們打贏市場的內生驅動，未來，我們的組織架構也將不斷創新，持續迭代。”

讀懂用戶緊跟時代步伐 與Z世代雙向奔赴

面對潮流時尚，個性鮮明的Z世代群體，中國哈弗以“用戶在哪里 哈弗就去哪里”的原則，聯手《這就是》系列潮流IP，并參加2021年ChinaJoy，入局電競開發赤兔電競賽車游戲，打造行業頂尖廠牌，與Z世代一同潮玩制躁，躁動新生。

本屆車展，中國哈弗更是攜手嗶哩嗶哩（B站）開啟跨界合作，旨在與Z世代用戶同頻共振潮玩新生。對此，B站發言人表示：“B站是一個中國年輕人高度聚集的綜合性視頻社區，今年4月 汽車區升級為一級分區。 這不僅代表著B站在汽車領域持續發力，也代表著汽車相關內容備受年輕消費者的喜愛。哈弗以用戶共創為根本，打造了多款年輕、潮流的產品。未來，B站將聯合哈弗品牌進行品牌共創，共同激發，打造出以用戶為基石的多元的優質的創意內容以及潮流產品。期待哈弗與B站攜手一起共創更多好的內容，玩轉年輕人營銷。”

值得一提的是，中國哈弗同步洞悉Z世代是大國自信的一代，對中國品牌有著天然的偏好。此次車展，中國哈弗攜手年輕人的零食新寵三只松鼠為用戶打造年貨新潮品，更前瞻性的與敦煌博物館展開共創合作，持續發力共創產品、文創賦新和聯名定制等等領域，并在車展現場開設專屬的文創國潮展區，進一步宣揚中國傳統文化，引領中國“潮”走向全球。

建立全新營銷鏈路 哈弗天團正式出道

讀懂新生代用戶之際，中國哈弗深知購車人群不斷迭代，直播帶貨、短視頻營銷持續火熱，讓原有的人貨場關系被重構。哈弗有效利用線上與線下的全域打通，通過線下的共創活動、粉絲節和公益活動等形式，結合哈弗智家線上主陣地，聯手吳宣儀、柳巖、郭艾倫、汪涵等明星開啟直播互動，構建1+N+X的直播矩陣。截止今年10月，中國哈弗官共計開設方賬號1個，車型賬號9個，全網粉絲1079萬人，年度累計直播17.8萬場，在線觀看量超10億次，潮領行業直播新浪潮。

本屆車展，中國哈弗“哈弗天團”披荊斬棘正式出道，旨在與用戶一同創造富有樂趣、實現自我價值的新世界。哈弗天團強勢集結了中國哈弗22位總監，覆蓋哈弗產品研發、銷售、營銷、服務以及后市場等全部作戰單元。為給用戶提供更加精彩的營銷互動，“哈弗天團” 已經在哈弗智家APP、抖音、微博以及企業微信等平臺設立賬號，實現和用戶的“面對面”溝通。

得益于全新營銷鏈路和哈弗天團服務模式，中國哈弗將通過線下+線上的雙重通道，構建專屬的公域+私域流量池，從漏斗式傳統營銷升級為漣漪裂變式創新營銷，與消費者展開心智溝通，塑造從有限駕乘到無限價值的全新生態密碼。

科技旗艦硬核出擊 神獸全國招募馴獸師

本屆車展，中國哈弗深化用戶至上理念，開啟1000名馴獸師先享官計劃。凡是在預售期下訂的馴獸師們，均可在預售期內搶先獲得優先提車特權。此外，品牌還同時宣布了先享激勵計劃，即所有參與先享計劃的用戶可以通過任務積分獲得任務積分，可獲得最高30000元的分享基金激勵。

而針對預售期內所有下訂用戶，先享計劃還有一項“與神獸8小時約會”的重大福利。對于預售下訂、但未能搶到先享官名額的這部分馴獸師們，可以通過智家APP報名的方式來進行為期一天的神獸試駕體驗。這里的未提先享不僅表現出的是品牌的誠意，更體現了神獸面對市場的底氣。

事實上，作為全新科技旗艦SUV，哈弗神獸有著非凡的實力和硬核的科技配置，在檸檬和咖啡智能雙平臺加持之下，哈弗神獸擁有領先同級的HWA高速駕駛輔助、50米自動循跡倒車、全場景智能泊車、智能過彎及遠程操控等“五大智能神技”傍身，領銜開啟多場景、全智能駕駛模式；同時，哈弗神獸可以實現100%全數字智能座艙，并支持整車全域FOTA升級，以與時俱進的可生長能力與神獸青年同感同行。

哈弗神獸已經憑借13.2萬元~16.9萬元的價格區間開啟預售，此次車展回饋粉絲厚愛的同時，更展現出哈弗神獸實現從價格到價值全面引領的雄心與魄力，必將不負“新科技旗艦SUV”之名，實現從價格到價值的全面引領，重塑SUV市場新格局。

本屆車展，中國哈弗憑借著深化品類戰略、踐行數字化轉型以及用戶共創生態等“重磅猛料”，成為車展舞臺最閃耀的明星品牌。放眼未來，新時代下，中國哈弗必將乘風破浪，不斷書寫全球專業SUV品牌華麗新篇章。